..::: BESOINS PRIMAIRES :::..
BESOINS PRIMAIRES = BESOINS INDISPENSABLES = CONSO QUOTIDIENNE …
Le BABA de l’économie nous donne, à travers la théorie des besoins humain, assez d’information pour savoir si nos produits se situent sur un marché susceptible de susciter de l’intérêt. Monsieur Maslow à qui nous devons cette théorie, a classé hiérarchiquement les besoins des humains selon leurs priorités. Maslow distingue cinq grandes catégories de besoins. Il considère que le consommateur passe à un besoin d’ordre supérieur quand le besoin de niveau immédiatement inférieur est satisfait. Voici les besoins humains selon Maslow :
Les besoins physiologiques sont directement liés à la survie des individus ou de l’espèce. Ce sont typiquement des besoins concrets (faim, soif, sexualité,…).- Le besoin de sécurité consiste à se protéger contre les différents dangers qui nous menacent. Il s’agit donc d’un besoin de conservation d’un existant, d’un acquis. Il s’inscrit dans une dimension temporelle.
- Le besoin d’appartenance révèle la dimension sociale de l’individu qui a besoin de se sentir accepté par les groupes dans lesquels il vit (famille, travail, association, …). L’individu se définissant par rapport à ses relations, ce besoin appartient au pôle « relationnel » de l’axe ontologique.
- Le besoin d’estime prolonge le besoin d’appartenance. L’individu souhaite être reconnu en tant qu’entité propre au sein des groupes auxquels il appartient.
- Le besoin de s’accomplir est selon Maslow le sommet des aspirations humaines. Il vise à sortir d’une condition purement matérielle pour atteindre l’épanouissement. Nous le considérons donc comme antagoniste aux besoins physiologiques.
LES BESOINS PHYSIOLOGIQUES…
Nous allons nous arrêter sur ces besoins parce qu’ils nous intéressent à plus haut point. Sans la satisfaction de ces besoins, la race humaine s’éteint. C’est à dire disparaît. Vous sentez vous d’attaque pour faire l’expérience ? Arrêtez de manger, de dormir, de vous soigner…etc. Pas facile. d’Autant que l’absence de certains besoins peuvent provoquer chez l’humain des réminiscences d’instinct animal. L’instinct de survie à poussé quelques rugbymans à manger ces congénères pour survivre il y a une vingtaine d’année dans les Cordillères des Andes. Vous avez le choix entre mourir ou manger votre cousin. Un vrai cas de conscience.
Sans aller aussi loin, il faut considèrer le besoin primaire selon le contexe actuel. Nous n’avons pas les même besoins qu’il y a 2000 ans. Homme de Neandertal était esthétiquement peu ragoûtant au regard des filles et garçons de nos jour que nous côtoyons dans les bars et clubs de France et de Navarre. Les pelages et autres griffes ont été remplacés par des collection de prêt-à-porter fashionnalisés selon la dernière tendance. Les silex et autre coupe-coupe, ont été remplacés par des iPhones et autre BlackBerry’s. Nous avons besoin de plaire… plus précisément nous devons pas déplaire à nos interlocuteurs. La question n’est plus seulement féminine, mais aussi masculine. La nouvelle tendance installe les hommes, dans les cinq dernières années au top 3 des consommateurs de cosmétiques, bien-être et compléments alimentaire, appelés aujourd’hui Alicaments.
Conclusion : Etre propre sur soi, être en bonne santé, sentir bon.. en un mot être attirant devient un besoin physiologique par la compétition à la performance. Si vous distribuez des produits en relation avec ce secteur d’activité, vous vous assurez votre avenir commercial.
Notre modélisation révèle un sixième besoin :
LE BESOIN D’ETERNITE …
Le besoin d’éternité, d’immortalité ou tout simplement de temps, n’est pas décrit par Maslow. C’est pourtant un besoin de plus en plus exprimé dans notre société. Commercialement, il se traduit par l’attirance envers les produits promettant le rajeunissement ou de gagner du temps. Le retour aux produits à base de principe actifs naturels garanti la pleine croissance. Ce besoin d’éternité est une donnée de plus en plus exploité par les économistes.
CA – UN BILLION DE DOLLARS …
Les baby boomers _ Ils sont le fer de lance de tous les publicitaires et tout responsable marketing. La poule aux oeufs d’or. Ils représentent à eux tous seuls, par leur consommation de produits visant à les rendre plus en formeplus jeunes, pas moins de 200 Milliards de dollans en USA. Dans les 10 années à venir les chiffres annoncés pour le secteur est d’un Billion de Dollars.
